5 claves para optimizar al máximo tus campañas online pagas
Factores para potenciar publicidades pagas
1-INVESTIGACIÓN DE SEGMENTACIONES
La mayor parte de las cuentas de pago por click (Google Ads y Fb Ads) a las que nos dan acceso nuestros clientes del servicio tienen corriendo campañas en donde descubrimos que no se ha efectuado una investigación de palabras clave y audiencias capaces para el negocio.
Normalmente solo cuentan con escasas palabras clave y audiencias que fueron pensadas por quienes administraban las campañas, en lugar de halladas a través de una investigación profunda. Esto es una pérdida esencial de ocasiones, y al unísono hace que se compita solamente con las segmentaciones más explotadas por otros anunciantes, lo que encarece además de esto el costo por click y por tanto el costo por conversión asimismo.
2-DISEÑO DE LANDING PAGES
Siempre hay que basarse en el manual de marca, diseñando e incorporando páginas de aterrizaje usando buenas prácticas de conversión. Entonces, debes asegurarte de que todas y cada una de las métricas esenciales se estén midiendo y reportando con corrección en la herramienta de analítica web (Analytics, Mixpanel, etc).
3-INVESTIGACIÓN DE TUS CLIENTES Y TU SITIO WEB
La redacción de los anuncios y de las landing, y la interfaz y experiencia del usuario han de estar centradas en tus clientes del servicio. Para conseguir esto es preciso descubrir, entre otros:
- Quiénes son los buyer personas de tus productos o bien servicios - Cuáles son sus motivaciones - Qué les produce fricción - De qué forma perciben tu propuesta de valor
- Análisis comparativo de tu sitio vs. buenas prácticas de conversión - Encuestas a clientes del servicio y usuarios reales de tu sitio - Entrevistas a tus clientes del servicio y empleados - Grabación de sesiones de usuarios - Analítica web
4-CREACIÓN DE CAMPAÑAS MASIVAS
Crear campañas con cientos o bien miles y miles de palabras claves y decenas y decenas de audiencias, las que hemos descubierto en nuestra investigación de segmentaciones (paso 1). Se debe aplicar la técnica de micro-segmentación en ciertas campañas, en dependencia de la estructura a probar. Esto quiere decir que cada palabra clave o bien audiencia va a tener un anuncio armado particularmente para esa segmentación.
4-REDACCIÓN DE ANUNCIOS PERSUASIVOS
La mayor parte de los especialistas y agencias especializadas solo conocen la parte técnica de crear campañas de pago por click, mas ignoran de qué forma escribir anuncios persuasivos.
Si no se convence al usuario a fin de que primero lea el anuncio, entonces haga click en exactamente el mismo y por último transforme, los resultados que producirán las campañas van a ser inferiores a su máximo potencial. Basándonos en los recursos con los que cuenta tu marca, valoramos qué principios de persuasión podemos aplicar al copy de los anuncios a fin de que tengan el máximo desempeño.
5-OPTIMIZACIÓN DE LAS LANDING PAGES
Siempre se deben optimizar las páginas de aterrizaje con tests A/B para validar las hipótesis basadas en los insights descubiertos en nuestra investigación de clientes del servicio y sitio (paso tres). Caso de que no haya volumen de tráfico y conversiones suficiente, se deben usar técnicas alternativas para advertir el impacto (positivo, negativo o bien indetectable) de cambios aplicados basándose en hipótesis sobre los insights descubiertos.
